2022年上半年，新冠肺炎疫情防控形勢嚴峻，化工產品價格波動劇烈，產業鏈承壓而行。中鹽紅四方公司純堿產品因廣泛應用在建材、化工、冶金、印染等重要領域，市場風險升級。營銷總公司面對現狀，一邊抓實防疫，一邊做實營銷，層層分解、落實目標，用破局的思維開拓市場。1—4月份純堿產品實現喜人成績，盈利和去年同期相比增長138%，創歷年新高。

       實干擔當攻主業。今年的純堿市場環境面臨疫情等突發事件，造成階段性減產，供應彈性較大，市場庫存管理難度升級，引發價格大幅波動，直接影響企業營收和利潤的穩定。營銷總公司純堿銷售人員利用數字化營銷功能，期現模擬結合市場預期。嘗試與浙江大型工廠簽訂長期合作協議，創新定價模式，月定價按照國內行業龍頭資訊統計的華東地區價格均價指數結算，開創公司大宗基礎化工品純堿數字化營銷的試點。認真研究行情變化，準確預期純堿行情；進一步提升直供客戶比例，拓展散裝銷售市場；強化預期銷售，抓住階段性市場行情，有效提升了銷售利潤。

       多措并舉抓管理。進一步完善內部管理，密切關注客戶資信動態，加強銷售回款管理，逐步實現款到發貨，降低在途資金。面對疫情，重點加強市場風險管理，增強各銷售人員責任心，針對不同區域、不同客戶采取有效措施，今年不僅減少了月結客戶數量，而且還大幅度降低了客戶的授信額度。建立和不斷更新客戶信用動態檔案，要求月結客戶當月分次提前付款，實現了銷售良性循環，當月資金回籠進度超過銷售進度，基本上實現了現款現貨。

       精益求精煉內功。營銷總公司針對我國期貨市場的飛速發展，認真研究期貨衍生品的運行趨勢，堅持開展期貨線上培訓學習，全面提升銷售人員的專業水平，培養期貨專業人才，為公司產品未來的套期保值業務做好人才儲備，為利用期貨工具獲取預期合理銷售利潤，預判現貨銷售市場，促進公司的穩健發展，提高經營效益和競爭力提供了有力保障。