編者按：有那么一群人，面對市場的“風起云涌”，他們無畏挫折、敢于挑戰，在營銷前沿亮出自己的風采；在與市場的搏擊中創造驕人的業績，他們不愧是“頂級營銷能手”，更是企業的功臣。從本期開始特開設“營銷功臣”欄目，為他們打榜，一起來get他們取得的豐碩成果。

        梁香：目標是奮斗的方向
        外貿銷售公司業務經理，主要負責保險粉、焦亞鈉、聚乙烯吡咯烷酮等產品的出口銷售工作，同時承擔公司對外聯絡海關產地證，貿促會產地證中企業信息的申報、產地證業務的培訓、產地證的申領等出口所需單證的相關工作。她以勤勤懇懇的工作作風、務實專業的工作態度、強烈的責任心和團隊意識，積極應對國內外新冠疫情對銷售工作帶來的影響。緊盯任務目標不放松，迅速搶拿訂單、加緊出貨，設身處地、耐心的與客戶解釋溝通，加快實現資金回籠，最終以115%的完成率，超額完成全年的銷售任務，資金回籠率100% 。針對外貿產品差異化、終端市場和客戶群體不同的產品特性，她著眼全局、積極主動與客戶協調，有的放矢地制定銷售計劃和時間表，真正做到客戶的采購和公司銷售無縫對接。

         胡兵：在歷練中迅速成長
        氨堿銷售公司業務經理，主要負責純堿銷售工作。2020年12月16日，提前完成個人年度任務，截至11月，計劃完成率達113%，均實現高于定價銷售，全部款到發貨，資金回籠率100%。上半年受疫情影響，純堿銷售面臨上游原材料緊張、運輸困難、下游需求疲弱，以及公司純堿滿負荷超產的壓力。面對困難，胡兵加強與維護彩虹（合肥）光伏戰略伙伴關系，實現重堿穩定銷售，緩解純堿庫存壓力。通過不斷反饋、技術調整，提升重堿品質，為雙方戰略合作提供保障；不斷拓展銷售新渠道，開發零售客戶，靈活調節輕、重堿銷售比例。2020年初，胡兵開始從事部分農藥銷售內勤工作。配合公司ERP新系統上線工作，做好農藥新增產品物料編碼申請、農藥模塊功能測試及貫通；協助部門經理進行委托加工合同起草、簽訂、走流程、合同傳送，完成委托加工產品包裝二維碼數據訂單下達、與生產廠家銜接工作，在歷練中迅速成長。

         尹在旺：越困難越向前
        氯堿銷售公司業務經理，負責皖南區域氯堿產品銷售，承擔了燒堿產品汽運主要銷售任務。2020年，克服新冠疫情和全年燒堿行情低迷等困境，銷售完成率由2019年同期的109.09%提升為2020年的143.36%。工作中，通過自我加壓，細致溝通和服務，積極提升回籠資金質量，截至2020年12月23日，銅陵有色共完成32%離子堿銷售16963.65噸，銷售回籠11577008.50元，并爭取到全額電匯付款的合作形式，使雙方合作實現升級。突破傳統思維，通過靈活手段，激活區域中小客戶的積極性，維持終端客戶銷量比例，保證了客戶數量的合理儲備，為氯堿公司全面完成年度銷售任務做出積極貢獻。