學會在冬天擁抱寒冷，你才有力量去迎接溫暖的春天……

經常有人問我，東北有多冷？我說，你把手放在冰箱冷凍室的壁上2分鐘，感受一下。他們都說，啊！那么冷，我說不，那也只有零下18度，比那再冷10度，你腦補一下。

一到冬季，微信工作群里出現最多的就是領導三番五次的叮囑：天冷，大家出門跑客戶要注意防寒保暖，開車一定要慢，確保安全。跑東北市場的大部分紅四方業務員都沒有業務車，大家每天早上6點一定要起床，因為下鄉班車每天就一趟，遲了，就走不了了。汽車站附近的賓館是大家最熟悉的，氣溫零下二三十度的早上，一出門，身體就像凍成了冰棍，所以要找離汽車站最近的賓館住下。剛到東北，同事告訴我，一定要穿帶帽子的棉襖，當時不明白，后來出去跑市場，才知道帽子的重要性，因為凜冽的寒風都快要將耳朵凍掉了。為什么要戴口罩，是因為連鼻孔里也會上凍，一股股寒氣伴隨著呼吸，忍不住地咳嗽。結冰的地面就像玻璃一樣光滑，每走一步都要小心翼翼。

想要打入東北市場，談何容易，伴隨著冰冷的環境，迎接我們的是“冰冷”的市場。一次次的上門宣傳卻連吃閉門羹。紅四方小伙伴們卻沒有進入“冬眠”模式，而是不畏嚴寒在冰天雪地中保持火一樣的工作熱情，譜寫著動人的“戰斗之歌”。大家互相加油鼓勁，與殘酷的市場寒流不斷抗爭。每個人都熟練掌握企業文化和發展背景、公司產品賣點和優勢，隨時準備開一場紅四方復合肥推薦會。包里背著產品簡介和電線桿貼，走街躥巷到村屯，從觀摩會、農民會到村屯會，不放過任何能夠讓更多人知道紅四方復合肥的機會。

三五家客戶拜訪完，徒步兩三公里找到汽車站，刺骨的寒風讓身體失去了知覺，流出的眼淚被無情的吹走，沒到發車時間不讓上車，只能在車站里來回走動，讓身體不被凍住。坐上車一路前行，望向窗外，沿途電線桿上醒目的紅四方復合肥的廣告映入眼簾，一股暖流不禁涌上心頭，突然覺得這片白雪世界是那么的充滿希望，只愿未來沿途的每個鄉鎮都有紅四方復合肥直供店，都有一個可以暖暖身子的家。

經過一年的奮斗，全體東北紅四方銷售“戰士”共開發鄉鎮渠道100多個，貢獻東北銷量的增加，一大批具有潛力的新客戶開始與我們紅四方合作，相信很快，他們就會成為東北銷量提升的新亮點。2019，還有一場硬仗等著我們，但我們有信心、有決心在東北闖出一片廣闊市場！